2 6 不入圈套
小莲到化妆品柜组当营业员之后，化妆品柜组的生意空前红火起来。女用化妆
品销售额大幅度提高，男用化妆品销量提高幅度更大，竟超过原先的四五倍。男顾
客大多是小伙子，说是买化妆品，其实是奔小莲而来的。他们中有些人在口试时已
目睹过小莲的姿容，以后就打听那个考第一的在哪个柜台上班，是下决心要来柜台
边磨蹭的。有些人虽没见过小莲，但听了他人如花似玉的夸奖，也要下决心来看看
。他们一看，就围在柜台边不走，不但怀着各种心态射出各种不同的目光，而且还
要搭上腔来说话，而说话的唯一借口，就是买化妆品。而他们买，必然是买男性的
，谁也不愿买女性用的，以证明自己还没有女朋友或妻子。有的小伙子竟公开说
：“我知道你叫小莲，其实，你们的这种男用化妆品并不好，抹到脸上起疙瘩，我
不是为了买它，我是为了看考第一名的……”有些男人只见买的人多，不知其奥妙
，受到“购物热”感染，以为人们在抢购便宜货，便也争购。这样以来，化妆品柜
台前，天天顾客暴满。不少以买化妆品为名来找小莲说话的小伙子，没扯上两三句
话，别的顾客就不满意了，不耐烦了，说：“你买不买？一个人那么罗嗦，要耽误
多少时间？”为此，时常发生争吵。这种热闹，这种围观柜台的情景，也感染了小
姐和太太，形成了男用品和女用品销量都大增长的势头，而小莲每天累得头晕眼花
。
看到那么多男青年围着张小莲转，心里感到十分不安的有两人，一个是马小强
，一个是莫亦德。马小强一有空就到柜台边上来。他和姑娘们说不上话，就去给柜
台里的姑娘们打水。有一次快下班时，他竟当着大家的面问小莲：
“小莲，你知道男用化妆品为啥突然卖得那么快？”
小莲：“我不知道。”
马小强说：“他们不是来买化妆品的，他们是为了来看你，都不是好东西！”
这句话，把小莲说得脸红红的，同组的姑娘们马上反唇相讥：
“你是好东西，你来干什么？”
“我……我为你们打水啊！”马小强被弄了个大红脸。
沙河商厦开业时，开业典礼举行过的当天晚上，举行舞会，全公司和同系统的
人都可以参加。在这样的舞会上，女舞伴多得是，美艳的女舞伴也不少，只要是各
级公司的领导一出现，就有不少想接近领导的女子借此机会来请领导跳舞。这天晚
上，莫亦德拒绝了好几位女子的邀请，他的目光在姑娘群里搜索着，想找到小莲，
搂着跳个够。可是，等到散场，也没见小莲的面。第二天，他到商厦化妆品柜台前
溜达，见到小莲就问：“小莲，你昨天晚上咋没去跳舞？”
“莫总，我不会跳，从来也没跳过。”
“这么漂亮的姑娘不会跳舞，我不信！”
“真的，从来没跳过。”
“怎么样，工作还可以吧？”
他问这句话，是想让小莲把自己放在施恩者的位置上说几句感谢的话，然而他
不知道小莲早被那四千元欠条弄得有点寒心——免缴中还有个套套，便只听到很平
淡的一句：
“还可以。”
正说着，一群年轻的男顾客来到柜台前，围着小莲买这问那，再也插不上一句
话了，莫亦德只好离开。他深深地感到，自己和这些小伙子相比，显然不是竞争对
手，不采取点手段是不行的。根据自己的经验，就是把这样的美女子调到自己身边
，叫她什么都得依赖自己，同时和别的小伙子失去广泛的联系机会。他见小莲确实
很忙，打算抽空问她工作是否适应，如果她稍微有不满意的表示，就马上给她换工
作——反正现在已是本公司之内的人，要怎么安排还不都是自已说了算？可是，过
了几天，他又来到化妆品柜台前时，却不见小莲。一问，才知道胡翠仙领着小莲参
加一个订货会去了。参加这样的订货会，应该让部主任或有销售经验的柜组长参加
，为什么让刚工作不几天的小莲去呢？胡翠仙这婆娘点子多，钱正宽也不是吃干饭
的，这里头一定耍了花花肠子。不过也好——对小莲使心眼儿，不是帮自己的忙吗
？想到这里，莫亦德笑了。
举办展销会的是一家叫丽娜的化妆品有限公司，应邀前去参加的有沙河市及其
所有农场的批发零售商家。展销会在广告宣传中，已公开说明进行的是有奖销售。
但是，怎样奖，奖多少，一般人则不知道，参加订货会的客户，也是在吃过对方的
招待宴之后才明白的。
白天，胡翠仙对小莲说：“小莲，你搞商业可以，有培养前途。——这些天，
你们柜组的销售量猛增，全凭你啊。我这次带你出来，是想让你开开眼界，熟悉外
界情况，以后配合我工作。”
“我也正需要学习。”小莲谦虚地说。
“你卖了这些天，觉得这家的货是不是卖得很快？”
“这家丽娜护肤霜是卖得快，不过……”
“卖得快就是好货，这次多订些。”
“经理，有人说抹上后脸上起疙瘩。”
“脸上起疙瘩他们还争着买？”这一句话，把小莲问住了，她只能脸上泛红，
因为有那个不知名的小伙子说“我不是为了买它，我是为看考第一名的”，她不好
意思说出来。而作为一个少女，小伙子是真心实意买东西，还是来故意和她搭话，
凭其特有的敏感，她是能意识到的。化妆品销售快的原因是不是丽娜这个牌子好，
她心里是很清楚的。可是这一切，她都不便向胡翠仙解释，只能说：“起疙瘩的事
，顾客确实有反映。”
“那可是个别人的反映。”胡翠仙说，“这回我们还是再订一些试试，你给咱
们填一张表。”
小莲接过那表一看，见是一张“要货计划表。”上列品名，单位，单价，数量
，金额，总金额，并有填表人和审批人等空格。
“我填这表合适吗？”
“你出来开会，就有资格填。”
小莲只好在品名一栏内填上丽娜系列化妆品的一些产品名称，但她不知道购多
少，就问：
“数量呢？”
“凑够五万块钱的货，我们回去试试。”
于是，一张五万元的“要货计划表”就形成了，胡翠仙照表上的数量，同丽娜
公司签了一份购货合同，对方给她五张“摸奖券”。
傍晚，在一个大厅里，跳舞和摸奖同时进行，人们一边摸奖，一边跳舞。
“小莲，给你一张去摸摸，试试你的手气。”
“经理，你咋不去摸，给我？”
“我手臭，摸过四张了，啥都没摸着。”小莲好奇，就去摸。她把摸奖券给了
业务小姐，业务小姐把一个红光闪亮的纸箱子抱到小莲面前。红箱子上有一个洞，
刚好能进去一只手。小莲把手伸进去摸，觉得里面全是信封一样的东西，每一个大
小薄厚都差不多。里头包的是小手帕？一块手帕有必要搞得这么神密？是领奖品的
证券？若是的话，叠起来象抓阉一样取出来就可以了，何必搞得这么严实？管他是
什么，拿出来就知道了。
她取出一个，见是红色的，信封的式样。她拿着，回到胡翠仙的座前说：
“经理，你看，就是这个纸袋子，不知是啥东西？”
胡翠仙说：“你打开看看。”
小莲撕开一个口，像取信一样，把里边的东西往外抽，原来都是百元额的钞票
。
“马经理，钱！”
“小心，别嚷嚷，你拿上就行了。”
“咱怎么能拿人家的钱呢？”
“傻丫头，摸奖，摸奖，这不是奖给你的吗？”
“你看咋办？给！”
“我咋能要呢？你手气好，你摸上了就是你的呀！”
“你是经理，你看咋办就咋办，我不能要。”小莲说着，抖动着手，硬把红包
塞给胡翠仙。
“你这个小莲真傻。拾的钱还别人，是因为有失主。你这是自己摸奖得的钱，
你不要，我拿着给谁去？现在，上头没文件说摸奖的钱该不该拿。先放在你那里，
若有文件说不准拿，你缴出来也来得及；就是花了，拿工资抵不就行了呗。有多大
的事，不就是几个钱嘛。”胡翠仙一边说，一边把红信封塞到小莲的小包里。
小莲离开这个座位时，胡翠仙拉住她说：“回去千万别说。这事说不清。你看
，咱们俩人来，分明摸到一个，里头有一千块钱，可是，要让别人知道了，你说只
摸到一个，人家还说你摸到三四个哩，能说得清？你知道，别说就是了……”
大厅中间的人们仍在跳舞，坐在周围的人都在闲聊。小莲离开胡翠仙后，还为
那把钱感到心跳，找个座休息。坐在她身边的是一位三十出头的妇女，她看到小莲
摸到红包又给经理的情形，就说：
“你是刚干商业订货的吧？看你怕得那个样子！”
“我没摸过这样奖……”
“你傻了，不要白不要，这是你们单位买货换来的。订一万块钱的货，给一张
摸奖券，一张摸一次，一次一千块。订十万元的货，摸十次，就是一万块。那红箱
子里，都是一千块一个的红包，谁都能摸上，都是谁摸就是谁的。好几次这样的订
货会都是这样的。你若不要，回去缴也不好缴，因为这没多没少，你说你只拿了一
千，别人还说你拿了三千呢。干脆不吭气，当成没这事。”
“我，我不懂这是咋一回事，我不懂……”小莲于困惑之中这样回答，又像是
自言自语。
胡翠仙回去后，把小莲摸奖、不敢要钱、而最后把钱塞给她、她再没反应的事
，给钱正宽说了一遍，钱正宽听后由担心而转为高兴，说：
“也是啊，一个刚工作的穷丫头，手头一紧，把钱一花，嘴就被挡住了。”
“这一下子，不管莫老头子怎么缠她去，咱就都放心了！”
但是，胡翠仙没有想到，让她不放心的事在两天之内就出现了。
百货部贾信养病是断断续续的，身体好时，也常来上班。他一上班——一桩事
刚好碰到他头上：市技术质量监督局技术科科长常爱红和一个小伙子就把他堵在办
公室门口，要他带着到百货部库房去查看“丽娜系列化妆品”。
常爱红和她的男朋友王斌是1973年以后返城的。返城之后，作为工农兵学员，
他们都进入高校深造，常爱红学化工，王斌学新闻。1981年，王斌调到沙河市日报
社工作，两人便在沙河市结婚成家。到了1990年，常爱红已当了三年的技术检查科
科长，王斌已当了两年的副总编。他们一来到沙河市不久，听说莫亦德升为沙河市
副市长，并出任支撑沙河市经济半壁江山的农工商联合总公司经理，他们深感震惊
——被玛湖农场职工干部说成是“吃草的”人，怎么能做这么大的官！1984年，钱
正宽被调来担任商贸公司经理，1986年，投资三千万元建沙河商厦时，又把胡翠仙
调来，后来又被提升为这么大一个商厦的经理！这样的垃圾一个个被重用，难道加
上农场，共五十多万人的沙河市再没人了吗？把这么大的家业，交到这种人手上，
不是眼睁睁地看着他们胡折腾吗？可是没法，这一切竟是事实，面对这些败业的祸
根，他们无能为力。近期，常爱红听说沙河商厦商品有严重的质量问题，可她还不
知道问题严重到什么程度。张小莲到化妆品柜台上班后，丽娜系列化妆品中的男用
护肤霜销量猛增，她便一连接到不少投诉。前天，沙河日报的一位叫沙林的记者来
到技术质量监督局，拿出一瓶护肤霜说：
“常科长，你们检测一下，我们报纸也好说话。就这护肤霜的质量问题，不少
读者来信反映。这一瓶，是我弟弟买的，我用了一下，脸上起疙瘩——你看！”
常爱红一看，他拿的这瓶和其他投诉者反映的是一种产品。经过认真检验，发
现其中有对皮肤有害的成分，同时发现没有产品合格证和生产许可证，是不折不扣
的假冒伪劣产品。这种产品应立即停止销售，否则，许多人会受害的。
她带着自己科里的小钟来到沙河商厦找经理，通报这产品的质量。胡翠仙不知
从哪里得到消息，听说技术监督局的常爱红要来，知道大事不妙，便溜了。常爱红
吃了个闭门羹 ，便直接到百货部找主任贾信。
贾信是个小个子男人，四十上下，小脑袋，小眼睛，看起来很机灵。他听说丽
娜化妆品有限公司在市上开了个有奖供货展销会，还摸奖，后悔近来身体不佳，不
可能上班，失去外出采购订货捞油水的机会。今天便打起精神，想同以往那样，和
经理合作，外出进货。可是刚到办公室，就听到技术监督局来人了。这还有什么好
事？一定是找商品质量问题来了。倒霉的事，刚一上班就碰上了。他正想离开，常
爱红和小钟已站到门口了。
“这不是技术监督局的常科长吗？请进，请进。”
“这不是贾主任吗？”常爱红说，“我们认识！”
“你看，刚上班收拾完办公室，一口水都没有，你坐，我去打点水来。”
“贾主任，不用了。我来通知关于你们部丽娜化妆品的检验结果。这种产品无
生产许可证和合格证，属伪劣产品，应立即停止销售，请配合我们清点柜台和库房
的货，登记造册，等候处理。”
贾信闪着两只小眼睛，说：“常科长，我有病，刚上班。”他左右瞧瞧，“什
么情况都不了解，给经理汇报一下再说。”说完，想出门。
“你们经理不在，你别去了。不了解情况，我可以告诉你，停销和封存，马上
是要执行的。”
贾信走不脱了，抓起水壶朝门外喊：“小庄，小庄打点水去！”当小庄来到门
口，贾信把水壶递给他，并在他耳边说了几句别人听不到的话。常爱红见势不妙，
对小钟说：“你快去柜台了解，主要是掌握数量，随后到库房来。”
“水马上就提来了，喝点水，我跟常科长到库房去。”
“不，现在就去。”
贾信只好引路去库房，但他在下楼梯时，遇到五金部主任，人家稍一问他的病
情，他便没完没了地讲起来，耽搁了好一阵子。
化妆品柜台值班的是小莲。小钟来到跟前直接对小莲说：“我是技术质量监督
局的。经我们鉴定，你们出售的丽娜系列化妆品是伪劣产品，对人体有害，特通知
你们停止销售，马上封存，以待工商局处理。你们这个柜组，还有多少，清点一下
。”
刚参加工作的小莲，哪遇到过这种事？她被吓得说不出话，好一会儿，才说
：“这，这事我不知道啊……”
“我们现在不管谁与这种产品有关，而是先弄清数量，联系工商局。还有多少
，你拿出来数一数。”
小莲数了数，说：“这里有两整箱和二十瓶。”
“再没有了？”
“你看，都在这儿，再没有了。”
小钟记下数字，又问：“你这些货是从商厦库房提来的，然后在柜台上销售的
，那你知道，库房里还有多少？”
“我刚来，只去过库房一次，见有一大摞，大概有五十多箱吧。”
“除了这些，别处还有没有？比如在途商品——运在半路上的，还有签了合同
，货没有发来的？”
“有。前几天签了个合同，又订了一部分。”
“还是这种产品？”
“嗯。”
“订了多少？”
“五万块钱的。”
“合同在哪儿？“
“在经理那里保管着呢。”
“你怎么知道？”
“那个订货会我参加了。”
“你为什么要订那种货？”
“我说那种货抹在脸上起疙瘩，经理说那是个别现象，就订了。别的，我不知
道。”
小钟走后，小莲又想起摸奖摸到的一千元钱。连续两夜她没睡好觉，这钱成了
她的心病。她在想；厂家每卖一万元的货，给买家一千块，难道不亏吗？即使是厂
家不亏，那么，谁去订货，谁就有摸奖的机会，谁就可以发一次财，这公正吗？马
经理说她那四张摸奖券一张也没摸着，是真的吗？那里头每个袋子都是实的，怎么
会一个也没摸着呢？刚才技术监督局的查处，使她理清了这一团乱麻——厂家不会
亏，因为厂家卖的是伪劣产品；摸奖是为了引人购买；谁拿公家的钱买那些货，谁
就是糟蹋公家的钱。糟踏公家的钱，自己还得好处——又从公家付出的那些钱里让
对方抽一部分给个人，不是太荒唐了吗？这钱怎么办呢？从自己的处境看，这笔钱
的确太及时了，可以给妈妈寄去一些，让她生活得好一点；可以给自添两件衣服
——自己至今只有两套衣服啊，脱下这套换那套，而且样式早过时了；可以给自己
买两瓶化妆品——像自己这样一瓶化妆品都没有的女孩子有几个？可是，这钱一不
是同学借的，二不是朋友送的，分明是用公家的货款换来的钱，而且是进赖货换来
的钱！不能要，也不能保存，不能再为这事心里不安了。她给柜组里的同事打了个
招呼，就去找胡翠仙，要把钱交给领导。经理办公室没人，返回来时遇到甄怡。
“小莲，愁眉不展地低着头，咋了？”
“甄阿姨，你看这事咋办？”
“啥事？”
小莲就把订货会上如何摸奖的事简单说了一遍。甄怡一听，毫不含糊地说：
“小莲，这是公家的钱，马经理不收，你缴到财务上去。就是经她的手，她也
应该缴到财务科。她摸了多少钱，我们不知道，她看着办吧。”
小莲返回宿舍，带着那一千块钱去了财务科。
她从财务科刚回到柜组，记者沙林找她。
（未完待续）